汕頭澄海，一個(gè)中國(guó)人并不是太熟悉的地名，但是，全球大約三分之一的塑料玩具都產(chǎn)自這里，從上個(gè)世紀(jì)80年代開(kāi)始，澄海起步發(fā)展玩具產(chǎn)業(yè)，40年后的今天，這里聚集了大中小型，超過(guò)六萬(wàn)多家玩具企業(yè)，形成了從設(shè)計(jì)、模具、配件到生產(chǎn)、出口一站式覆蓋的玩具產(chǎn)業(yè)鏈，被稱(chēng)為“玩具之都”。
冼超群是汕頭澄海一家專(zhuān)營(yíng)兒童泡泡玩具，年?duì)I業(yè)額達(dá)超過(guò)一個(gè)多億的出口貿(mào)易公司老板。5月9日，中美日內(nèi)瓦關(guān)稅協(xié)議達(dá)成三天前，她帶我們前往自己積壓貨品的倉(cāng)庫(kù)。
在日常外貿(mào)過(guò)程中，簽訂合同時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方通常會(huì)采用不同的貿(mào)易方式，冼超群的公司和美國(guó)客戶之間多采用被稱(chēng)作FOB這種離岸價(jià)格的貿(mào)易方式，也就是中方公司只需要負(fù)責(zé)將全部貨品送至出貨港口，并完成所有貨品的出關(guān)手續(xù)即可，所有運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用和國(guó)際稅費(fèi)都由美國(guó)買(mǎi)方全部承擔(dān)。
一直從事玩具外貿(mào)行業(yè)的冼超群，在2015年創(chuàng)辦了她自己的泡泡玩具公司，公司初創(chuàng)的第一年，她就有2%的產(chǎn)品打入了美國(guó)市場(chǎng)，最高峰時(shí)公司生產(chǎn)的玩具中，出口美國(guó)市場(chǎng)的占比高達(dá)50%。目前公司生產(chǎn)的上千種兒童泡泡玩具，多年來(lái)持續(xù)供應(yīng)著美國(guó)幾大知名商超的貨架，2月初開(kāi)始，盡管美國(guó)政府不斷提高關(guān)稅，美國(guó)幾大商超與冼超群來(lái)往的郵件依然表達(dá)了他們迫切需要貨品的決心。
冼超群說(shuō)，目前美國(guó)市場(chǎng)占他們整個(gè)公司營(yíng)業(yè)額的34%，屬于非常重要且穩(wěn)定的老客戶，在中美貿(mào)易摩擦的當(dāng)下，冼超群快速同意將自己的利潤(rùn)減半。此方案還未執(zhí)行，3月3日美國(guó)政府又將關(guān)稅提升至20%。當(dāng)這一方案還停留在產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)階段時(shí)，4月2日美國(guó)政府宣布對(duì)中國(guó)輸美商品關(guān)稅升至54%。
稅率變化，導(dǎo)致生產(chǎn)線上每天誕生的新玩具命運(yùn)叵測(cè)，盡管如此，公司生產(chǎn)線卻一天都不敢停止，冼超群說(shuō)，除了希望留住美國(guó)的老客戶外，她更多考慮的是后方工廠不能沒(méi)有可持續(xù)生產(chǎn)的訂單，一旦停產(chǎn)，將產(chǎn)生更嚴(yán)重的后續(xù)問(wèn)題。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)外玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，澄海玩具之所以聞名海內(nèi)外，主要倚仗價(jià)廉質(zhì)優(yōu)極高的性價(jià)比、不斷更新的玩具品類(lèi)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，得以持續(xù)在國(guó)際市場(chǎng)保持著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。塑料玩具屬于低利潤(rùn)行業(yè)，特別是當(dāng)全球玩具產(chǎn)能集中在中國(guó)、越南等地，玩具的同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)頻繁，多數(shù)玩具企業(yè)沒(méi)有自主品牌，多以代工模式存在，平時(shí)，原材料成本價(jià)格的微小波動(dòng)，玩具企業(yè)都會(huì)極其敏感，更不用說(shuō)關(guān)稅百分比的大幅調(diào)整。
王金榮是澄海一家有著30多年歷史的老牌工藝品制造工廠的老板，工廠生產(chǎn)的所有貨品全部銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)，為了保障年底歐洲圣誕節(jié)用品的正常交付，眼下正是工廠最忙碌的時(shí)期，突然爆發(fā)的中美貿(mào)易摩擦，讓倉(cāng)庫(kù)的貨品無(wú)法正常運(yùn)送，給庫(kù)存造成了巨大的壓力。除了生產(chǎn)所需的必要空間之外，整個(gè)廠區(qū)到處都堆放著已經(jīng)生產(chǎn)好的圣誕玩具。
當(dāng)時(shí)王金榮的整個(gè)工廠每天都有200多位工人在全力保障生產(chǎn)，雖然倉(cāng)儲(chǔ)壓力巨大，但為了留住這些熟練工人，工廠仍然在繼續(xù)生產(chǎn)中。
此前本應(yīng)發(fā)往美國(guó)的大量萬(wàn)圣節(jié)用品，因受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，大量積壓無(wú)法出貨，加上現(xiàn)在每天源源不斷產(chǎn)出的圣誕用品，庫(kù)存積壓已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)自身的承載能力。
4月7日王金榮向自己工廠所在的工業(yè)園區(qū)管理中心求助，當(dāng)天園內(nèi)就給予回復(fù)，將還未投產(chǎn)的二期廠房暫時(shí)借給他7000平用于倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)渡，一下解了企業(yè)的燃眉之急。
有數(shù)據(jù)顯示，全美近80%的玩具和90%的圣誕用品均來(lái)自中國(guó)制造，光澄海每年出口的所有玩具中有30%左右流向了美國(guó)市場(chǎng)。
就在剛剛過(guò)去的4月份，曾一度，美國(guó)政府將來(lái)自中國(guó)的部分產(chǎn)品關(guān)稅提高至145%。 與此同時(shí)，美國(guó)幾大商超的采購(gòu)方卻仍然在想盡一切辦法和澄海的玩具企業(yè)繼續(xù)保持著貿(mào)易往來(lái)，以確保美國(guó)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者有足夠數(shù)量的商品可供采買(mǎi)。這天上午，我們?cè)谫汗S遇到了一批出往美國(guó)亞馬遜的存貨，自從關(guān)稅增至145%之后，這位客戶就從原本的集裝箱換成了小皮卡，分批次少量補(bǔ)貨，以確保商品不下架。
5月5日，芭比娃娃制造商美國(guó)美泰玩具公司表示，受關(guān)稅影響，將全面提高玩具價(jià)格。
冼超群這邊也同樣收到客戶郵件，要求工廠幫其更換原有價(jià)格簽，即便145%的關(guān)稅也依然要求發(fā)貨。在應(yīng)對(duì)不斷升級(jí)的中美貿(mào)易戰(zhàn)中，冼超群和她的同事也在不斷收到來(lái)自不同國(guó)家客戶的郵件和信息，他們紛紛表示希望能用低價(jià)收購(gòu)冼超群公司滯銷(xiāo)在倉(cāng)庫(kù)的這批美國(guó)訂單。
5月9日，在冼超群的工廠偶遇了兩位來(lái)自南非的老客戶，剛開(kāi)完廣交會(huì)的他們決定在中國(guó)順便拜訪一下合作多年的供應(yīng)商。因?yàn)榇ど唐飞婕鞍鏅?quán)，南非客戶無(wú)法將這批積壓在倉(cāng)庫(kù)的美國(guó)貨品購(gòu)入。
5月5日剛剛結(jié)束的廣交會(huì)，有來(lái)自全球219個(gè)國(guó)家和地區(qū)，28萬(wàn)多名境外采購(gòu)商在短短幾天時(shí)間內(nèi)，達(dá)成成交額254億美元的意向出口訂單，不僅數(shù)據(jù)沒(méi)因貿(mào)易戰(zhàn)下滑，反而比去年增長(zhǎng)了3%。
冼超群也是在廣交會(huì)收獲了更多信心，在這次的中美貿(mào)易戰(zhàn)中冼超群的公司比較幸運(yùn)，因?yàn)閮和菖萃婢咧饕谙募句N(xiāo)售，所以早在中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)戰(zhàn)之前的一月份，大批貨物都已經(jīng)發(fā)往了美國(guó)商超，目前80多萬(wàn)美金的庫(kù)存積壓�？蛻粢苍缫迅哆^(guò)訂金，這些庫(kù)存對(duì)冼超群而言目前還不構(gòu)成威脅。
王金榮就沒(méi)有這么幸運(yùn)，中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)始時(shí)，正是美國(guó)萬(wàn)圣節(jié)用品出貨的高峰期，他生產(chǎn)的此類(lèi)產(chǎn)品具有西方特定的“洋節(jié)”屬性，一旦滯銷(xiāo)，貨品很難在短期內(nèi)找到下家接手。雖然目前存在客戶隨時(shí)毀約的高風(fēng)險(xiǎn)，但王金榮很清楚，美國(guó)客戶也不會(huì)輕易放棄他倉(cāng)庫(kù)中的150個(gè)貨柜的現(xiàn)貨。我們到訪這些企業(yè)時(shí)，中美雙方正在瑞士日內(nèi)瓦進(jìn)行緊鑼密鼓的貿(mào)易談判，澄海的外貿(mào)玩具企業(yè)雖然當(dāng)下各有各的困難，但大家都表現(xiàn)得相對(duì)淡定。
王金榮表示，雖然當(dāng)時(shí)關(guān)稅漲到145%確實(shí)超出了他的預(yù)期，但早2018年特朗普第一次擔(dān)任美國(guó)總統(tǒng)期間，就宣布對(duì)500億美元中國(guó)商品加征25%關(guān)稅，雖然那次關(guān)稅戰(zhàn)并未危及澄海的玩具行業(yè)，但大家未雨綢繆，從那時(shí)開(kāi)始就已經(jīng)重新對(duì)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了布局。
企業(yè)普遍反映，雖然東南亞的人工較中國(guó)便宜一些，但因?yàn)闆](méi)有完備的產(chǎn)業(yè)鏈和配套不足等多種問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)的成本要增加30%左右。更重要的是，熟練工的培養(yǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈的形成是很難在短期內(nèi)完成的。因此當(dāng)中美貿(mào)易戰(zhàn)關(guān)稅數(shù)字飆升，在網(wǎng)絡(luò)上如火如荼時(shí)，澄海的玩具企業(yè)仍然在沉著應(yīng)戰(zhàn)。
盡管5月12日，中美雙方在日內(nèi)瓦達(dá)成的關(guān)稅協(xié)議暫緩了澄海外貿(mào)企業(yè)當(dāng)下的困境，但此次關(guān)稅風(fēng)波，給外貿(mào)企業(yè)敲響了警鐘，更多的行業(yè)技術(shù)封鎖，全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈。澄海玩具產(chǎn)業(yè)勢(shì)必面臨大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，誰(shuí)能主動(dòng)應(yīng)變，誰(shuí)才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中具備更有力的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
積極應(yīng)變 迎接挑戰(zhàn)
自身、政府、社會(huì)多方投入
考慮到澄海大量玩具工廠此前只接觸外貿(mào)生意，突如其來(lái)的貿(mào)易戰(zhàn)迫使他們不得不觸及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)是完全不同的兩套游戲規(guī)則，這讓一直從事外貿(mào)銷(xiāo)售的企業(yè)短時(shí)間內(nèi)難以適應(yīng)。為此澄海市政府和玩具協(xié)會(huì)專(zhuān)門(mén)舉辦了這場(chǎng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的交流會(huì)，專(zhuān)程邀請(qǐng)京東公司前來(lái)講解。針對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜多變和中美貿(mào)易摩擦加劇之下，國(guó)內(nèi)許多外貿(mào)企業(yè)面臨的困境，今年4月11日，京東推出了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)扶持計(jì)劃，計(jì)劃在未來(lái)一年內(nèi)大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億元的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)商品，為外貿(mào)企業(yè)提供穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。
在臺(tái)下專(zhuān)注聽(tīng)取規(guī)則的這位叫張別人，是澄海一家生產(chǎn)外貿(mào)母嬰玩具的企業(yè)老板。就在京東宣布外貿(mào)幫扶計(jì)劃的第二天，在京東有品牌自營(yíng)店的張別人就接到了京東的問(wèn)詢電話，主動(dòng)給他提供幫助和支持。京東的采銷(xiāo)人員還專(zhuān)程前往他的工廠進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。
京東的采銷(xiāo)人員，深入外貿(mào)企業(yè)的第一件事便是“盤(pán)庫(kù)”，他們會(huì)結(jié)合企業(yè)目前的實(shí)際困難，根據(jù)自身對(duì)國(guó)內(nèi)電商客戶的了解，在企業(yè)現(xiàn)有積壓庫(kù)存中進(jìn)行選品，希望通過(guò)京東平臺(tái)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”專(zhuān)區(qū)進(jìn)行售賣(mài)。
產(chǎn)品出口和內(nèi)銷(xiāo)走的是不同的市場(chǎng)許可通道。3C認(rèn)證是產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的通行證。一些純外貿(mào)企業(yè)和出口美國(guó)的玩具，往往不會(huì)在國(guó)內(nèi)辦理3C認(rèn)證，沒(méi)有3C認(rèn)證的玩具是無(wú)法進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售賣(mài)，面對(duì)突如其來(lái)的貿(mào)易戰(zhàn)，在獲得國(guó)家相關(guān)部門(mén)許可后，首先對(duì)出口商品完成外貿(mào)手續(xù)和企業(yè)資質(zhì)的核驗(yàn)，之后針對(duì)近期外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品采取“特事特辦”，京東會(huì)先幫助企業(yè)在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的專(zhuān)區(qū)對(duì)商品上架售賣(mài)，與此同時(shí)，企業(yè)去完善國(guó)內(nèi)的3C認(rèn)證手續(xù)。
京東的采銷(xiāo)人員今天專(zhuān)門(mén)來(lái)幫助冼超群選品，目前正值泡泡玩具工廠的淡季，冼超群需要新的訂單來(lái)保障工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)于長(zhǎng)期做大宗外貿(mào)訂單的企業(yè)而言，國(guó)內(nèi)網(wǎng)店零售則意味著是一個(gè)全新的賽道，慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)條件退貨、換貨，單件貨品打包和隨時(shí)隨地的在線客服，想要躋身國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)參與競(jìng)爭(zhēng)，談何容易。
張別人從2002年開(kāi)始從事貿(mào)易工作，一直以來(lái)他為客戶代工的母嬰玩具備受歐美市場(chǎng)喜愛(ài)，最高峰時(shí)他公司35%的產(chǎn)品出口美國(guó)市場(chǎng)，然而疫情前美國(guó)客戶的一次違約讓他有了危機(jī)意識(shí)，也促使他萌生自營(yíng)品牌的想法，2019年他就陸續(xù)在天貓和京東注冊(cè)了自主品牌店鋪，正式從外貿(mào)出口企業(yè)往國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型。
突如其來(lái)的疫情，國(guó)際貿(mào)易受阻，國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)的盛行給張別人的自主品牌提供了良好的空間，靠每天零星的訂單他和他的工廠活了下來(lái)，也讓他意識(shí)到要把外貿(mào)更多向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。但他在京東網(wǎng)店的幾款嬰兒禮盒很快在網(wǎng)上就有了大量同類(lèi)產(chǎn)品，疫情逐漸放開(kāi)后，國(guó)際貿(mào)易復(fù)蘇，他又迎來(lái)穩(wěn)定的國(guó)際客戶，逐漸疏于打理國(guó)內(nèi)的品牌店鋪，這次中美貿(mào)易戰(zhàn)讓他的工廠訂單再次減少，原本四條流水線，目前已經(jīng)有兩條不得不選擇停工停產(chǎn)。他意識(shí)到外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的重要性，下定決心開(kāi)始好好打理國(guó)內(nèi)的自主品牌。
無(wú)論是疫情還是貿(mào)易摩擦，澄海的這些貿(mào)易企業(yè)都意識(shí)到“雞蛋不能在一個(gè)籃子里占比過(guò)大”，而國(guó)內(nèi)龐大而活躍的市場(chǎng)，他們也不應(yīng)該隨意放棄。
南非客戶在冼超群工廠參觀時(shí)，將南非消費(fèi)者的疑問(wèn)帶來(lái)了工廠，試圖一探究竟�？蛻舻膯�(wèn)題直接觸達(dá)了冼超群泡泡工廠的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是這家泡泡玩具企業(yè)引以為傲的科技硬實(shí)力。
有消費(fèi)者提出，即便澄海塑料玩具的制造水準(zhǔn)早已位列世界一流，但凡還在貼牌和代工就意味著，時(shí)刻面臨著可被其他市場(chǎng)替代的風(fēng)險(xiǎn)，性價(jià)比路線只會(huì)讓產(chǎn)業(yè)走進(jìn)死胡同，而一個(gè)產(chǎn)業(yè)的不可替代性則源于產(chǎn)業(yè)的“自主創(chuàng)新”能力，和不斷品牌化的高附加值。
汕頭市澄海區(qū)副區(qū)長(zhǎng) 曾研智：怎樣擁抱高端設(shè)計(jì)的人才和資源來(lái)為澄海玩具產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展做支撐，包括怎樣與國(guó)潮文化相結(jié)合，更好地提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，是我們?cè)诜e極尋求解決的重點(diǎn)問(wèn)題。
